Jaundzimušā Krievijas 3D nozare var kļūt konkurētspējīga un liela mēroga, ja parastie patērētāji saskata jaunās ražošanas metodes priekšrocības un lētumu, un lielie uzņēmumi tos izmantos plašāk. Tikmēr tirgus aug uz mobilo mazo un vidējo privāto uzņēmumu un izglītības iestāžu rēķina.
Vērojot jauna, īpaši inovatīva, ražošanas veida piedzimšanu, tas ir ārkārtīgi izklaidējoši. Galda 3D printeri Krievijā attīstās trīs gadus, un pirmā pārdošana sākās 2011. gada beigās. Šajā laikā seši uzņēmumi jau ir laiduši tirgū savus produktus! No vienas puses, visi uzskata, ka šis tirgus ir strauji augošs un ļoti daudzsološs. No otras puses, lielais bizness neizrāda interesi par jaunu tirgus nišu. Tomēr 3D printeru ražošana jau ir kļuvusi par ne tikai mazo, bet arī vidējo uzņēmumu daļu. Bet vai Krievijas 3D printeru ražošana var izdzīvot? Viena no draudīgajām tendencēm ir pieaugošā konkurence ar Rietumu ražotājiem: šā gada pavasarī daži tirgus dalībnieki sāka runāt par cenu kara sākumu. Vēl viens slīdēšanas faktors ir potenciālo pircēju konservatīvisms, kas varētu būt daudzi zinātniskie institūti, dizaina biroji un aizsardzības nozares uzņēmumi. Bet ir arī pozitīva tendence: šogad 3D printeri sāka aktīvi iegādāties izglītības sistēmu - papildu un profesionālu. Turklāt šogad bagātie krievi ieraudzīja "brīnumdruku" un sāka pirkt 3D printerus lietošanai mājās. Līdz šim tas ir tikai jautri - pašam "izdrukāt" jebkuru rotaļlietu, krūzīti, karoti vai pat apavus. Bet drīz daudzi sapratīs, ka 3D printeris mājās ir tikpat nepieciešams kā dators. Un pašmāju uzņēmumiem ir iespēja piedalīties jaunajā 3D uzplaukumā.
3D drukāšanas strauja izaugsme
3D drukāšanas vēsture aizsākās 1948. gadā, kad amerikānis Čārlzs Huls izstrādāja tehnoloģiju fizisko trīsdimensiju objektu slāņu paaudzei no fotopolimerizējamās kompozīcijas (FPC). Šo tehnoloģiju sauc par stereolitogrāfiju (STL). Tomēr Huls par savu izgudrojumu saņēma patentu tikai 1986. gadā. Tajā pašā laikā viņš nodibināja uzņēmumu 3D System un sāka izstrādāt pirmo trīsdimensiju drukāšanas rūpniecisko ierīci, kuras prototips tika prezentēts gadu vēlāk. Tieši viņš palīdzēja Hullam kļūt par multimiljardieri. Viņa ierīce no šķidras fotopolimerizējamas kompozīcijas izauga ar datoru modelētu trīsdimensiju objektu, uzklājot to slāni pa slānim uz kustīgas platformas.
Deviņdesmito gadu beigās parādījās citas 3D drukas tehnoloģijas - selektīvā lāzera saķepināšana (SLS), kas ļauj ražot priekšmetus no metāla, keramikas, ģipša pulvera. Tad nāca kvēldiega slāņošanas metode (FDM). Šīs tehnoloģijas būtība ir tāda, ka drukas galviņā materiāls (kausējums, kas izgatavots no plastmasas, metāla, lietuves vaska) tiek iepriekš uzkarsēts līdz kušanas temperatūrai un nonāk darba kamerā izsmidzinātā veidā.
2005. gadā ASV parādījās RepRap projekts - paškopējoša ierīce, ko var izmantot ātrai prototipēšanai un ražošanai. RepRap ierīce ir 3D printeris, kas spēj radīt tilpuma artefaktus no datora ģenerētiem modeļiem. Viens no projekta mērķiem ir "paškopēšana", ko autori definējuši kā ierīces spēju reproducēt komponentus, kas nepieciešami, lai izveidotu citu savas versiju.
Pēc 2008. gada, kad beidzās Hull patenta derīguma termiņš, atvērtā pirmkoda STL tehnoloģija un citas līdzīgas tehnoloģijas kopā ar RepRap tehnoloģiju ļāva nopelnīt tūkstošiem uzņēmumu visā pasaulē. Printeri cep kā kūkas. Uzņēmumi esošajiem printeriem pievienoja savas modifikācijas jebkurai sastāvdaļai un iezīmēja tos. Tā sākās 3D uzplaukums: tirgus pieauga par 50% un dažviet par 150% gadā.
Pēdējos gados uzņēmumi ir pārgājuši no lielu un dārgu printeru ražošanas rūpniecības uzņēmumiem (izmaksas no simts tūkstošiem dolāru) uz jaunu segmentu - mazu lētu "galddatoru" printeru ražošanu, kas ir piemēroti lietošanai pat ikdienas dzīvē. Parasti lielākā daļa "galddatoru" 3D printeru strādā pie izkausēta polimēra pavediena slāņošanas tehnoloģijas.
Pionieri
Zīmīgi, ka Krievijā pirmais vietējais 3D printeris neparādījās no nozares monstriem. To izgatavoja entuziastiski studenti no Zelenogradas. Viss sākās ar robotu. Maskavas Elektronisko tehnoloģiju institūta (MIET) ceturtā kursa studenti Andrejs Isupovs un Maksims Aņisimovs aizstāvēja disertāciju, izveidojot sešu pirkstu daudzfunkcionālu robotu.
“Viss sākās 2010. gadā, es gatavoju projektu sešu pirkstu robotam. Bija nepieciešamība izveidot viņam savu ķermeni. Tad internetā es saskāros ar Opensource 3D printera RepRap projektu un, iedziļinoties šajā jautājumā, sapratu, ka tas ir tieši tas, kas man vajadzīgs, - Andrejs Isupovs pastāstīja Expert Online. - Pats printeris bija lēts, un drukāšanas modeļi maksāja vairākus rubļus par materiāla kubikcentimetru. Drukas kvalitāte man nebija piemērota, un es nolēmu uzlabot printeri. Tātad soli pa solim sāka parādīties pirmais krievu 3D printeris”.
Šis ir klasisks darbības uzsākšanas piemērs. Mēs sākām paši, kā savulaik to darīja Apple un Microsoft dibinātāji-garāžā, precīzāk vienistabas dzīvoklī. Pirmā dotācija tika saņemta no Bortinka fonda U. M. N. I. K. konkursā - 200 tūkstoši rubļu. Šeit viņus pamanīja Zelenogradas nanotehnoloģiskais centrs (ZNTC), kurš pirmais ieguldīja projektā. Pirms ieguldījuma bija arī viņu pašu ieguldījumi, apmēram pusmiljons rubļu.
Kopumā trīs gadu laikā uzņēmums ir piesaistījis no dažādiem riska kapitālistiem līdz 6 miljoniem rubļu. Prāta darbs tika nosaukts par PICASO 3D - tagad tā jau ir plaši pazīstama preču zīme.
"Tagad mēs turpinām attīstīt tehnoloģiju, ir iesniegti pieteikumi mūsu pašu tehnisko, inženiertehnisko un programmatūras risinājumu patentēšanai, pateicoties kuriem mūsu printeris ar precizitāti, kvalitāti un drukas ātrumu pārspēj daudzus Rietumu kolēģus," skaidroja Maksims Aņisimovs.
Uzņēmums atrodas trīs telpās vienā no vēsturiskajām ēkām blakus MIET. Viena istaba birojam un divas ražošanas telpas ar kopējo platību vairāk nekā 200 metri. Šeit printeri faktiski tiek samontēti un pārbaudīti. Kopumā PICASO 3 D nodarbina aptuveni 30 cilvēkus.
PICASO 3D izdrukas, pārklājot izkausētas plastmasas slāņus - pieprasītākā tehnoloģija tirgū. Kopumā tiek izmantoti pieci plastmasas veidi, kas atšķiras pēc to īpašībām. Šodien printeris maksā 99 tūkstošus rubļu, kas tiek uzskatīts par optimālu cenu šīs kvalitātes drukāšanai (lielākā daļa Rietumu kolēģu maksā vidēji 150 tūkstošus rubļu). PICASO 3D printeri sāka pārdot pagājušā gada sākumā. Uzņēmums ieguva jaunu izaugsmi, kad PICASO 3D veidotājiem pievienojās jauns līdzdibinātājs Nikolajs Bobrovs, bijušais Renault-Avtovaz augstākā līmeņa vadītājs.
“Mani aizrāva pati trīsdimensiju drukas tēma, es nodarbojos ar 3D drukāšanas pakalpojumiem, izmantojot profesionālu apakšuzņēmēju 3D aprīkojumu,” atceras Nikolajs Bobrovs. - Tad es sapratu, ka Krievijā jau ir pieprasījums pēc mazajiem printeriem no dizaina, arhitektūras birojiem un citiem. Es sāku tās meklēt ārzemēs, bet atradu šeit, Zelenogradā. Un es biju pārsteigts: ir pieprasījums, ir printeris, bet nav pārdošanas. Kad es pievienojos uzņēmumam, es sāku izveidot darba procesus un veidot stratēģiju ilgtermiņa izaugsmei."
Pirmais PICASO 3D Builder modelis tika pārdots 250 gabalos. Tagad tā darbība ir pārtraukta, un to pārdod tikai PICASO 3D Designer. Galvenie pircēji ir arhitektūras, dizaina uzņēmumi, modes dizaineri, mēbeļu veidotāji, dizaina biroji, izgudrotāji.
“Interesantākais ir tas, ka mēs vēl pilnībā nezinām visas iespējamās 3D printeru izmantošanas jomas,” saka Nikolajs Bobrovs. - Dažreiz mēs esam pārsteigti par to, ko mūsu klienti dara ar šiem printeriem. Agrāk tas bija ar datoriem. Tie pastāv jau ilgu laiku, taču tie ilgu laiku netika izmantoti masveidā, jo cilvēki nezināja, kāpēc tie vispār ir vajadzīgi. Un tikai datorspēļu radīšana kļuva par pirmo motīvu mājas datora iegādei. Līdzīgi ir ar mums - tagad sākuši parādīties pircēji, kuri iegādājas printerus mājām. Būtībā - izklaidei viņi to pērk kā dāvanu."
Izdzīvošanas iespēja
Īsā pastāvēšanas laikā Krievijas 3D printeru ražošanas tirgus spēja kļūt konkurētspējīgs. Bet līdz šim te dažiem ir "paveicies". Otrs ražotājs bija uzņēmums no Ņižņijtagila, kurš atvēra tīmekļa vietni Reprap-Russia1. Viņi izveidoja "Chameleon" 3D printera modifikāciju, kas maksāja tikai 37 500 rubļu - vairāk nekā pusi no "pioniera" PICASO 3D cenas. Bet acīmredzot bizness gāja greizi. Kāpēc, var tikai minēt, nav nekāda sakara ar "Hameleona" ražotājiem.
Trešais ražotājs ir Pāvels Pirogovs, uzņēmuma Maket-City dibinātājs no Kurskas. Viņa printeris ir izgatavots uz alumīnija pamatnes un maksā tikai 44 tūkstošus rubļu. Bet kāda iemesla dēļ šī printera radītājs neredz izredzes paplašināt ražošanu:
“Mani 3D printeri netiek pārdoti,” Pāvels Pirogovs paskaidroja Expert Online. - Bet es neizvirzīju šādu uzdevumu - to masveida ražošanu. Sākumā mani interesēja šī ideja, bet tad es sapratu, ka liela apjoma ražošana mazam uzņēmumam ir nereāla. Lai gan tirgus ir daudzsološs, masveida ražošanu pārņems lieli uzņēmumi, kuriem jau ir tehnoloģiskā bāze un darbinieki. Viņi vienkārši nav atklājuši šo tirgu sev.”
Ceturtais sava 3D printera radītājs joprojām cīnās par izdzīvošanu. Tas ir uzņēmums Print & Play no Novosibirskas, kura printeris maksā 35 tūkstošus rubļu.
"Tagad 3D printeri ir pārvērtēti, jo šī ir salīdzinoši jauna parādība, un daudzi ir nolēmuši krēmu nosmelt," izdevumam Expert Online skaidroja Print & Play dibinātājs Andrejs Juždovs. - Reāla cena - 35 tūkstoši, kā mūsu. PICASO 3D faktiski ir visprecīzākais printeris, par pamatu ņēmām viņu pirmo prototipu - Gen X (pabeigta ražošana 2012. gadā) un izgatavojām mūsu SibRap -K printeri. Saskaņā ar atsauksmēm, kvalitāte ir nedaudz sliktāka nekā PICASO 3D. Un cena ir gandrīz trīs reizes zemāka, jo mēs neņēmām kredītus, netērējām reklāmām, nenoteicām augstu atdeves likmi, mūsu valstī tā ir 15-20%. Bet pārdošana ir vāja, 2-3 printeri mēnesī. Tas ir tāpēc, ka mēs vēl nevaram sākt sērijveida ražošanu. Bet tagad mēs risinām sarunas ar lielu uzņēmumu, lai to ražošanas bāzē organizētu masveida ražošanu."
3D drukāti priekšmeti
Pagājušā gada beigās PICASO 3D bija pirmais spēcīgais konkurents. Maskavā bāzētais uzņēmums RGT (izstrādā un ražo ciparu vadības iekārtas) pagājušā gada oktobra beigās izlaida PrintBox3D One modeli, kura izmaksas ir tieši tādas pašas kā PICASO 3D 3D Designer - 99 000 rubļu.
“Patēriņa preces kļūs lētākas zemākas drukas kvalitātes dēļ, taču profesionālai lietošanai joprojām ir nepieciešama mašīna, nevis rotaļlieta,” “Expert Online” skaidroja RGT attīstības direktors Andrejs Borisovs. - Daudzi sadedzina, pērkot lētus ķīniešu modeļus. Patiesībā viņi pērk detaļu komplektu, kas viņiem vēl jāspēj salikt, un pēc tam joprojām konfigurē vai labo, saprot programmatūru. Šajā ziņā vietējiem ražotājiem ir lielas priekšrocības. Nu, mēs nesākām ražot lētāk, jo mēs negatavojam rotaļlietu, bet gan mašīnu, kurai nepieciešamas sarežģītas sistēmas un detaļas. Tomēr drīzumā tirgū laistam kompaktāku un lētāku modifikāciju, kas maksā 50–60 tūkstošus rubļu, tā kvalitāte nebūs zemāka par PrintBox3D One”.
RGT ir sava ražošanas bāze. Šeit ir pilns ražošanas cikls: viņi paši ražo detaļas, dēļus, raksta programmatūru. No iegūtā - varbūt vadi. Tāpēc RGT ir visas iespējas kļūt par liela mēroga 3D printeru ražotāju Krievijā.
“Vairāk vai mazāk lieli desmit printeru pasūtījumi tagad tiek veikti galvenokārt dizaina birojos,” saka Andrejs Borisovs. - Tagad izglītības segments rāda aktivitāti, bet šī ir vai nu pirmsskolas izglītība, vai resursu centri. Es domāju, ka Krievijā rūpniecība palēninās daļēji 3D tehnoloģiju speciālistu trūkuma dēļ, daļēji lielo uzņēmumu un valsts aģentūru konservatīvisma dēļ. Tikai daži cilvēki joprojām saprot, ka 3D drukāšana ir veids, kā ievērojami samazināt izmaksas un laiku daudzu veidu detaļu ražošanai maza apjoma ražošanā, jo īpaši modeļiem. Ir nepraktiski izgatavot veidnes un konveijerus vairākiem simtiem detaļu, taču tas tiek darīts, ko atspoguļo augstās ražošanas izmaksas."
Spilgts piemērs tam, kā valsts atbalsts var veicināt jaunas produkcijas attīstību, ir jauniešu tehnisko centru parādīšanās Maskavā. Maskavas pilsētas Zinātnes, rūpniecības politikas un uzņēmējdarbības departaments konkursa kārtībā ir piešķīris līdzekļus privātiem uzņēmumiem, lai atvērtu bērnu izglītības resursu centrus. Jo īpaši, pateicoties Maskavas valdības konkurencei šomēnes, Krievijas tirgū 3D printeru ražošanai parādījās jauns spēlētājs - uzņēmums STANKIN -AT, privāts uzņēmums STANKIN MSTU. Precīzāk, šomēnes viņi pārdeva savus pirmos trīs Prusa Mendel 3D printerus tikai par 39 tūkstošiem rubļu.
“Mēs ilgu laiku esam izstrādājuši printeri, taču bija lielas grūtības ar ražošanas organizēšanu,” skaidroja “Expert Online” Staņislavs Konovs, “STANKIN” asociētais profesors, SIA “STANKIN -AT” ģenerāldirektors. - Par Maskavas valdības piešķirtajiem līdzekļiem mēs organizējām Jaunatnes inovatīvās jaunrades centru (YICC), kas aprīkots ar visu nepieciešamo 3D printera ražošanai. Tāpēc tie ir lētākie no visiem krievu. Mēs ietaupām arī algas fondu. Studenti-entuziasti nodarbojas ar programmatūru, montāžu, konfigurēšanu un citām lietām. Un atlīdzība tiek saņemta, pārdodot printeri, savukārt citos uzņēmumos tikai izstrādes stadijā ir vajadzīgas lielas darbaspēka izmaksas."
Tehnoloģijā "STANKIN-AT" viņi gāja to pašu ceļu, ko pārējie: viņi nesāka veidot visus mehānismus no nulles, bet gan tos kopēja, pamazām aizstājot tos ar savām izstrādnēm, kuras atkal veido studenti. Katrs jaunais paraugs galu galā atšķiras no iepriekšējā.
STANKIN-AT un TsMIT tagad strādā pie jaunas daudzfunkcionālas ierīces, kas apvienos 3D printeri, frēzmašīnu un kontaktu skeneri detaļu modelēšanai. Līdz šim nevienam tas nav izdevies.
"Mūsu aprīkojums ļauj mums izveidot neliela apjoma ražošanu, bet vēl nav pasūtījumu, lai gan mums ir skaidras konkurences priekšrocības cenas ziņā," saka Staņislavs Konovs. - Atklāti sakot, nav laika nodarboties ar mārketingu. Bet mēs piedalīsimies dažādās izstādēs, tas palīdzēs reklamēt mūsu produktus."
Ārzemēs iznīcina cenas
Vai Krievijas 3D printeru ražošanas tirgus spēs konkurēt ar Rietumu ražotājiem, kuriem bija laiks izveidot apjomīgu ražošanu un ietaupīt uz izmaksām? Šķiet, ka tam ir visi priekšnoteikumi. Neskatoties uz to, ka daži ārvalstu 3D printeru ražotāji pavasarī sāka samazināt cenas (no vidēji simts tūkstošiem rubļu līdz 50-70), mūsējiem ir citas skaidras priekšrocības.
"Mūsu uzņēmums bija pirmais, kas uz Krieviju atveda 3D printerus," portālam Expert Online sacīja Jūlija Sokolova, 3D printeru pārdevēja 3D Razvitie LLC klientu apkalpošanas nodaļas vadītāja. “Šis ir modelis UP!, Ko izstrādājis ASV uzņēmums un samontējis Ķīna. Tas tika izvēlēts vienkāršās programmatūras dēļ. Daudziem klientiem ir grūti saprast 3D printeru programmatūru, tāpēc viņi paļāvās uz vienkāršiem risinājumiem. Bet vietējie ražotāji tagad atriebjas. Cilvēki tos izvēlas, jo tie ir Krievijas uzņēmumi, kas nozīmē, ka pakalpojums ir pieejams, nebūs problēmu ar iestatīšanu, ar detaļām. Un programmatūra ir krievu valodā, kas daudziem ir svarīga."
Piemēram, iesācējuzņēmums Hyperbok, Krievijas mājas robota Hyperkolobok ražotājs, ir paļāvies uz pašmāju PICASO 3D printeri. "Hyperkolobok" ir elektroniska rotaļlieta, kas spēj veikt ne tikai ieprogrammētas darbības - šo robotu, pateicoties spējai domāt, var droši saukt par pasaulē pirmo robotu draugu. Robotam ir savs raksturs un spēja attīstīties. Katru dienu viņš mācās no apkārt notiekošajiem notikumiem un atceras, kas viņa saimniekam patīk un kas nē. Var pat pārbaudīt bērna mājas darbus.
“Es izvēlējos PICASO 3D, jo man ir ļoti svarīga drukāšanas precizitāte - lai mazāk pārstrādātu detaļas, kā saka, ar failu,” ekspertam Online -Online paskaidroja Lībova Orlova, Hyperbok attīstības direktore. - Mūsu kolobokā ir 45 sarežģītas daļas, kurām visām savstarpēji jāsadarbojas, un tam ir nepieciešama ļoti augsta precizitāte. Mēs neizmantojam 3D drukāšanas pakalpojumus, jo arī loģistika mums ir svarīga. Jūs pasūtīsit tur, gaidot rindā, līdz viņi piegādās. Un tāpēc mēs varam pārtaisīt vienu un to pašu motoru vienā dienā, izdrukājot pašas detaļas."
Alises radītāji, pirmais robots-android Krievijā, arī deva priekšroku krievu printerim, nevis kompānijai PICASO 3D. Tajā Alisei tiek drukātas detaļas, kuras liešana uz veidnēm būtu pārāk dārga.
"Tirgus aug galvenokārt tāpēc, ka reģionālie uzņēmumi ir sākuši paši atklāt 3D tehnoloģiju," saka Jūlija Sokolova. - Vēl nesen galvenie pārdošanas apjomi bija Maskavā un Sanktpēterburgā. Pēdējā laikā no izglītības iestādēm nāk daudz jautājumu. Bet problēma ir tā, ka Izglītības ministrija nav izstrādājusi metodiku darbam un mācībām 3D formātā, tāpēc šo principu nevar izmantot izglītības standartā. Bet papildu skolas izglītībai nav nepieciešami skaidri standarti, tie ir apļi, un tiem tiek pirkti printeri. Universitātes, īpaši arhitektūras un dizaina, arī aktīvi sāka izmantot 3D printerus. Vēl viena tendence ir tāda, ka pagājušā gada beigās viņi sāka iegādāties vairāk printeru lietošanai mājās un izklaidei. Daži cilvēki vienkārši iegādājas printerus kā dāvanu."
Starp citu, PICASO 3D arī paplašina savu biznesu uz bērnu radošuma resursu centru rēķina: tagad notiek sarunas par 3D printeru piegādi, par kuriem bērni apgūs jauno drukas tehnoloģiju.
Vēl viens iespējamais vektors 3D printeru ražošanas attīstībai ir lieli uzņēmumi. Bet šeit problēma slēpjas stereotipos un banālā nezināšanā par jauno tehnoloģiju priekšrocībām.
Piemēram, līdz šim no galvenajiem klientiem tikai S-7 aviokompānija ir sazinājusies ar Maskavas RGT. Viņiem bija nepieciešama 3D drukāšana, lai izgatavotu desmitiem lidmašīnu detaļu. Mēs nolēmām, ka ir lētāk iegādāties savu printeri nekā pasūtīt pasūtījumus ražošanai.
“Vai varat iedomāties, kas nepieciešams mazapjoma, lētai ražošanai aizsardzības uzņēmumos! - saka Andrejs Borisovs. - Bet tur visi strādā vecmodīgi un nedomā par cenu, jo ir valsts pasūtījums. Ja lieli uzņēmumi pievērstos 3D, mēs varētu apmierināt pieprasījumu un iesaistīties plaša mēroga printeru ražošanā. Ar valdības aģentūrām ir vēl grūtāk - šo kolosu parasti ir grūti uzjaukt, lai gan tajā pašā izglītībā varētu būt liels pieprasījums pēc 3D drukāšanas”.
Tagad Krievijā ir izsludināts kurss par plašu izmaksu samazināšanu. 3D drukāšana ir lieliska iespēja, lai dramatiski samazinātu izmaksas nelielas sērijas ražošanā. Tāpēc tagad ir pienācis laiks valstij pievērst uzmanību jaunajai nozarei un vismaz sākt runāt par nepieciešamību atbalstīt šo inovatīvo biznesu.
